Фланелката на Реал Мадрид за £200 започва нов фронт в борбата за приходи от феновете
Глобална аудитория от стотици милиони гледа по какъв начин нападателят на Реал Мадрид Килиан Мбапе минава около отбраната на ФК Барселона и забива топката в ъгъла, с цел да открие резултата в Ел Класико предишния месец.
Но всеки мадридист, въодушевен да означи блестящото начало на сезона на Мбапе, като си купи имитация на фланелка, може да изпадне в припадък на потрес.
Реплика на фланелката с марката Adidas на френския нападател, с неговото име на гърба, се продава на дребно за £185 — или £200 за такава с дълги ръкави и Шампионска лига значки.
Появата на фланелката от 200 английски лири се преглежда от някои ръководители в промишлеността като непряк артикул от преобладаващите трендове, изменящи футболните финанси.
Стоките са все по-голям мотор на растежа за клубовете, защото пазарът на медийни права се забавя доста — и с тежките нови разпореждания, свързващи лимитите на разноските за прехвърляния с приходите, генерирането на напредък отвън терена е от решаващо значение, с цел да останете конкурентоспособни на it.
Приходите в отдела за търговия на дребно и лицензиране на ФК Барселона — който таксува феновете 320 паунда за фланелка с името на тийнейджърската звезда Ламин Ямал в лимитирано издание на шрифта на гърба — са нарастнали с 55 % до 170 милиона евро предходната година.
Продажбите на дребно на Манчестър Юнайтед са нарастнали с 16 % до 145 милиона паунда предходната година, макар непроменените доходи като цяло. Междувременно ФК Ливърпул построи комерсиална мрежа в Азия и Близкия изток, откривайки своя 22-ри магазин предходната седмица в китайския Шенжен.
Освен приходите от продажбата на копия на фланелки и други дрехи и артикули, топ клубовете могат също по този начин да печелят десетки милиони лири годишно под формата на спонсорски такси от марките за спортно облекло, които създават екипите на техните тимове.
Тези такси значат, че марки като Nike и Adidas постоянно губят пари, доставяйки фланелките, те се възползват от преимуществата на излагането, добито от слагането на логото им върху екипа на клуба.
„ Причината да спонсорирате клуб е да спечелите пари от продажбата на нещо друго “, изяснява Джанлука Паванело, основен изпълнителен шеф на италианската марка за спортно облекло Macron, която създава екипи за тимове, в това число Кристъл Палас от Висшата лига.
Паванело сподели, че цената на покупко-продажбите с екипи е скочила през последното десетилетие. По-рано тази година Puma контракти нова 10-годишна договорка за доставка на екипи на Манчестър Сити на стойност към 100 милиона паунда годишно, по отношение на 65 милиона паунда преди.
Когато настъпи нов сезон, множеството почитатели не пръскат пари за реплики от висок клас, а вместо това избират да купуват по този начин наречените фланелки с реплики на изданието на стадиона, които са направени с по-основни материали.
Средната цена от тези тениски за клубове от Висшата лига е £75, като детските тениски варират от £45 до £65.
Том Бийон, съосновател на марката за спортно облекло Castore, сподели, че скорошен приток на вложения във футболни клубове – в това число от институционални вложители – е фокусирал ръководителите върху „ монетизация “.
„ Сделките с екипи са част от тази по-широка наклонност “, сподели той.
Ръководителите на спортни дрехи споделят, че ожесточената конкуренция сред производителите на екипи разрешава на топ тимовете да покачват цената на покупко-продажбите си с фланелки, което води до повишение на цените на марките за почитателите.
Риза, която се продава на дребно за £70, нормално ще коства към £15-20 за произвеждане и ще бъде доставена на търговците на дребно на цена на едро от £35, съгласно ръководители на промишлеността.
Докато клубовете събират възнаграждения за фланелки, продавани от търговци на дребно на трети страни, маржовете за марките спортни дрехи са тънки - нормално сред нула и 10 %, прибавиха ръководителите. Ръководителите на клубове акцентират, че личният им бизнес за търговия на дребно също работи с ниски маржове.
Адолфо Бара, началник на футбола в организацията за състезателен маркетинг IMG, сподели, че единствено дребна група клубове имат световната прелест да изискват високи такси от марките. " Най-добрите клубове получават доста пари. Средните получават малко, а по-ниските не получават нищо ", сподели той.
Премиум репликите на фланелки костват повече за произвеждане, само че идват с по-високи маржове. Средната цена на първокласна клубна фланелка от Висшата лига, с отпечатано име на състезател на гърба, е £132, съгласно данни, събрани от Financial Times. Байерн Мюнхен, Пари Сен Жермен, Интер Милано и Манчестър Юнайтед всички продават реплики на фланелки на цена от или над £150.
Възможността да се продават първокласни фланелки на по-високи цени е частично отражение на все по-глобалната база от почитатели, изключително на британската Висша лига, която печели повече от интернационалните права за лъчение, в сравнение с в страната.
Търсенето на фланелки също е повишено. заздравен от възходящата прелест на футбола в света на модата.
„ Имаме нещо в този футболен бизнес, което в никакъв случай не сме виждали до момента – че футболните продукти са се трансформирали в мода “, сподели основният изпълнителен шеф на Adidas Бьорн Гулден на неотдавнашна индустриална конференция. „ Хората стартират да носят футболни обувки на улицата – даже с шипове – което е много полуда. “
Клубовете се пробват да яхнат тази вълна. AC Milan пусна лимитирани серии екипи тази година, проектирани от Off-White, стилната марка, учредена от починалия Virgil Abloh, до момента в който Arsenal преди този момент е сътрудничил с дизайнера Stella McCartney.
Gulden сподели, че „ прогнозата за идващите 12 месеца за артикули, въодушевени от футбола, е съвсем два пъти повече от това “, добавяйки, че доста вложения са били ориентирани към „ продаването на футбола като доста по-голямо нещо от просто за фена ”.
